Record aantal deelnemers Mobiel Inkoop Collectief

Maarliefst 282 organisaties hebben zich vorige maand ingeschreven voor het Mobiel Inkoop Collectief van Into Telecom. Dit is een record, nooit eerder schreven zich zoveel klanten in. Into Telecom-oprichter Martijn van Dijk is uiteraard trots op het behaalde resultaat:

“We boeken al jaar op jaar records in het aantal deelnemers en dit is wederom een hoogtepunt. Blijkbaar wordt onze werkwijze door de markt gewaardeerd en wat me vooral goed doet is dat zoveel bestaande klanten na twee jaar opnieuw willen deelnemen. Dat zie ik als een groot compliment van de klant voor onze medewerkers. Uit concurrentieoogpunt communiceren we nooit het exacte aantal abonnementen, maar het zal duidelijk zijn dat dit er enkele duizenden zijn. De totale contractwaarde voor dit Mobiel Inkoop Collectief ligt tussen de 16 en 17 miljoen euro”.

Historie inkoopcollectieven Into Telecom
Into Telecom organiseert sinds 2004 inkoopcollectieven voor de zakelijke markt. Ieder jaar is het aantal deelnemers per inkoopcollectief sterk toegenomen. Dit heeft ertoe geleid dat Into Telecom zowel voor vaste als mobiele telefonie ieder kwartaal een inkoopcollectief organiseert.

Waarom is het Mobiel Inkoop Collectief zo succesvol?
Volgens Martijn van Dijk is de basis van het succes eenvoudig te verklaren: “Hoe groter het volume, hoe sterker je inkooppositie. Dat principe is op zich niet nieuw. Waar het echter om gaat is dat je eerst een groot volume moet verzamelen om daadwerkelijk groot te kunnen inkopen. Ik denk dat daar onze kracht ligt, maar daarnaast speelt ook ons uitgebreide serviceconcept een rol. Prijs alleen is namelijk niet zaligmakend, zeker niet als je een lange termijn relatie wilt opbouwen met je klant”.

Vreemde eend in de bijt
Hoewel Into Telecom al vijf jaar inkoopcollectieven organiseert, kijkt een deel van de telecommarkt hier nog steeds wat vreemd tegenaan. Van Dijk zegt daarover: “Met name toen wij ook voor mobiele telefonie inkoopcollectieven gingen organiseren, stond de telecommarkt maanden achtereen op zijn kop. Het was een vernieuwend concept en andere marktpartijen zagen hun business bedreigd worden zonder dat ze er een antwoord op hadden. Zelfs de mobiele operators wisten in het begin niet hoe ze ermee om moesten gaan. Dat zorgde voor veel onrust in de markt en er gingen allerlei indianenverhalen over ons de ronde. Inmiddels is die storm wel gaan liggen, maar af en toe is er nog wel eens een concurrent die zijn frustratie niet kan bedwingen als er een deal aan Into Telecom verloren gaat. Ach ja, dat hoort blijkbaar bij een markt met veel concurrentie”.

Nieuw baanbrekend concept op komst
Hoewel Into Telecom erg succesvol is met dit concept, staat Into Telecom volgens Martijn van Dijk niet stil in haar conceptontwikkeling: “De concurrenten die zich de afgelopen jaren het meest negatief over Into Telecom hebben uitgelaten, trachten nu ons concept te kopiëren. Hoewel dat niet zo eenvoudig is, houdt dat ons natuurlijk wel scherp, want we willen de rest van de markt minimaal twee stappen voor blijven. Binnenkort komen we met een nieuw baanbrekend concept waarmee de markt weer op zijn kop wordt gezet en waarvan onze klanten maximaal gaan profiteren. Volgende maand gaan we dit groots neerzetten.”